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第十一章

  成东云一家家的敲着门,推荐着店内的商品。

  「大婶大婶,你看看我们的商品喔!」将目录递过去「现在这些商品您只要订购,不但会帮您送货到府,还会送给您折价券喔!」

  「胭脂于明天及后天有特价喔!」看着大婶慢慢的翻阅,一副相当有兴致的方式,成东云小小的建立信心。

  「东西给我看一下。」很少有商家会出来推销,大婶看着胖仔背框内的物品,翻看着「那水袖给我5个好了。」

  「抱歉喔!大婶,这是样品。」果然,会出现这种状况。

  「啊?你们不是行走商人吗?」怪了,都要买了怎么还不卖?

  「您可以看过样品,告诉我您所要的订单,今天跟我们下订单,明天我们送货到府,当然,你也可以以特价取得胭脂。」取出一张纸,请大婶写下需要的东西,并签好付款同意书。

  「为什么我要签「付款同意书」?」大婶看着没看过的东西,有丝疑惑。

  那是因为怕明天货送来,你翻脸说没有订货,拒绝给钱阿…当然,成东云并没有这么说,而是换一个说法。

  「大婶,你「货到付款」是第一个保障,第二个保障是…明天万一货没送到,你可以根据「付款同意书」上的条文,向我们要求货款必须打八折收取!这可是保障您权益的条款呢!签吧!对你百利无一害的!」只说对对方有利的部分「而且,若是我们的条件过于苛刻,你还可以以「付款同意书」作为证物向官府告发,所以,不用担心签了会不好。」用一些肢体动作暗示大婶签名并下订单。

  大婶照做。

  「你还要不要买一些花零,现在品质很不错喔!难得有人送到家,多买一些吧!」在成东云的怂恿下,大婶原本只要买五件东西,不知不觉已经增加到十五样了。

  「谢谢大婶,我们明天会把货品送到!」向大婶一鞠躬,离开。

  在成东云吃了15个闭门羹,成功的推销了十户人家后,成东云坐在路旁沈思,胖仔则是兴奋的在边边嘟囊。

  「成采管,以前从没有人这样做过呢!你果然厉害!今天的销售量可是很多呢!」没想到愿意下订单的人那么多,而且有更多人在成东云的推荐下买了更多东西。

  「胖仔,我们这样做不行…」

  「什么不行?」

  「这样做卖不了多少东西的…」一对一,一来,自己时间不够,二来并不是所有人都有办法用这样的销售方式,光是敲门,做好吃闭门羹的心理准备,这压力就没有多少人承受的住。

  「很多了阿!今天这样的订单量,已经是平日营业额的两倍了阿!」看到奖金在向自己招手了,胖仔心花怒放。

  「不不,生意是要让别人帮你赚钱,而非靠自己一分分钱赚,这样的方式,永远都是小店小铺,成不了气候的…」

  「胖仔,我知道了!来,我们往城外去,往村落中出发!」

  「什么?」要去村庄中?这样子会很远耶!并不会比留在城中可以拜访的人还多啊!况且,村庄的人的消费力并不会太强阿?!

  「跟我走就对了!」


第十一章

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