第033章 自主品牌（1）

　　从广州回到深圳，明白这个季节基本上每天都是销售旺季的沈青立刻联系上次那家香港装修公司，让对方按照深圳CERRUTI品牌专卖店的模样，马上开始对广州分店开始施工。

　　一个月之后，当CERRUTI品牌专卖店在广州正式开业时，立即如同预料中那样将金利来与花花公子这样的国际二流品牌压了下去，生意虽然不及深圳专卖店春节开张时那样火暴，可还是让沈青这位老板每天数钞票数到手发软。

　　紧接着，有了这两家品牌专卖店成功营销经验的沈青，立刻开始着手施行自己在代理CERRUTI品牌时制定的加盟商计划，花重金买下上海、北京及江浙一带地方电视台的黄金广告时段，开始向这些地方招收CERRUTI品牌地区代理商。

　　可随后，沈青就面临了一个让他感觉十分意外的难题。

　　因为对于加盟店这种新兴经营方式还不熟悉，所以大部分商人基本都只是抱着一种观望心态。询问的人多，可真正敢于品尝第一杯羹的却一个没有。

　　于是，他只好赶往上海主动登门拜访了一位有意加盟CERRUTI品牌，却如同其它人那样心存疑虑的上海商人候光亭，并且亲自陪着对方来到深圳与广州参观了CERRUTI品牌专卖店，实地讲解了加盟这种营销方式的各种好处。

　　最后，他甚至承诺在上海专卖店初期占三成股份，一年后CERRUTI品牌男装销售步入正轨再退出，这才终于打消了这位精明上海人的顾虑，在中国内地成功发展了第一个品牌加盟商。

　　由于是第一个加盟商，而且这家加盟店是否能够在上海成功打响名头，将直接影响到其它还在观望潜在加盟商的态度，于是与罗丽亲自上阵来到上海监督香港施工人员的进度，几乎每一个细节都要亲自过问。

　　上海CERRUTI品牌加盟店开张前几天，试图做到万无一失的沈青又聘请了一家广告公司，在上海各大繁华地段大量散发印制精美的CERRUTI品牌宣传资料，并且“别出心裁”在每份宣传资料上捆绑一块巧克力，使得这家专卖店还没有开张就已经给人们留下了深刻印象。

　　五一劳动节开业时，远在意大利的吉森亲自发来贺电，深圳与广州的CERRUTI品牌专卖店也专程派人送来了两个几米高的巨型花篮，至于侯光亭生意上朋友送来的花篮更加是不可计数，堆满了专卖店门前的人行道。

　　由于是“五一”利用休息结伴出来逛街的上海人也特别多，再加上这家专卖店开业的排场也的确能够吸引眼球，所以进出商店人流从早到晚一直没停过，生意自然也是好得不得了。

　　至于那些作为观礼嘉宾前来的江浙及北京地区商人，在欣赏过精明上海人对CERRUTI品牌男装表现出来的强烈购买欲望，以及上海地区加盟商侯光亭脸上那种兴奋笑容，心里都不由开始打起了小九九。

　　第二天，伴随着一位温州商人抢先拿走了CERRUTI品牌在温州地区的代理权，北京及江浙一带其它服装代理商人也纷纷开始行动起来，一天时间就将这两个地区的CERRUTI品牌代理权刮分一空。

　　至于在加盟重的选择上，沈青与罗丽也一直信奉宁缺勿滥的原则，只选取那些有丰富服装销售经验及雄厚实力的加盟商。

　　除去三十万加盟费之外，还要求对方必须在当地最繁华地段或商场拥有不低于二百平米铺面，并且同意总公司派遣专业人士以深圳总店为蓝图进行有偿装修。

　　几个月之后，伴随着江浙一带与北京地区加盟CERRUTI品牌专卖店陆续开张，深圳总公司从意大利总部进货量也呈几何阶梯状向上不断攀升，全国其它大城市的代理商也纷纷主动找上门要求代理CERRUTI品牌男装。

　　这个时候，沈青手中那份花三百万买来的CERRUTI品牌中国大陆地区总代理权，也终于体现出了其蕴藏的真正价值，除去从全国加盟商那里挣取的上千万品牌加盟费之外，每个月光是通过从广大加盟商销售CERRUTI品牌男装提成就能有五百万左右的进帐，快速成为了沈青继倒卖钢材之外的第二大财源。

　　至于倒卖钢材的生意，由于有熊民安及洪处长在中间协调关系，一批批紧俏钢材通过“鸿福贸易”的渠道大量涌入深圳市场，至于他们从这个暴利行业中到底挣了多少钱，也只有沈青与已经升任公司财务主管的小倩两人，以及国安局那位这段时间一直没露面的高先生心里清楚。

　　到一九八八年的国庆节，除去在沈青自己在广州与珠海新开设三家专卖店之外，CERRUTI品牌在中国内地专卖店总数已经达到惊人的五十三家。

　　其中那位上海人侯宝亭一人就在上海地区开设了四家CERRUTI品牌专卖店，成为‘中意服饰’旗下销售量与营业客最大的加盟商。

　　这个时候，用“肥得流油”这四个字来形容这位上海商人，也绝不为过。

　　看着每天滚滚而来的财富，沈青与小倩都明白这种势头如果能延续下去，他们在八十年代万元户都十分稀罕的中国内地，成为货真价实亿万富豪也只是时间的问题。

　　而此时，对服装这一行业有一定了解的沈青，这个时候已经不再满足于只是替意大利人做品牌代理。

　　因为他十分清楚，如果想在中国未来的高档成衣市场上取得一席之地，就必须有完全属于自己的知名品牌。

　　于是，沈青这才经过深思熟虑单独将罗丽召唤进办公室，希望对方能够返回世界时装之都意大利米兰招聘一些有真才实学，却在米兰这个顶级服装设计师云集大都市不得志的优秀设计师。

　　因为，他准备用这些意大利设计师设计出来的时装，在意大利创建一个属于他自己的时装品牌。

　　“这么说，老板是准备在‘中意服饰’之外再申请一家新公司？”

　　经过一段时间磨练，思维方式已经成功从打工者转型为企业管理者的罗丽，听闻对方想独创完全属于自己的品牌双眼不由一亮。

　　因为以她对中国市场这一段时间来的了解，眼前这位精明商人这个构想的确存在着极大可操作性。只要中途不出现什么意外，新公司将又会是一个财源方进的聚宝盆，于是试探性询问道：“不知道，沈先生需不需要合伙人？”

　　精明如沈青这样的人，自然不会听不懂对方话语中表达出来的意思，于是笑着反问道：“怎么，罗丽小姐想在这家新公司里占点股份？”

　　“不是我，而是我的丈夫约翰。”

　　面对老板有些惊异的眼光，罗丽只好十分无奈地承认道：“很抱歉，我以前一直隐瞒了在意大利已经结过婚的事实。”

　　“这是大陆，不是香港，而且我也并不在意下属是否已婚，所以罗丽小姐也没必要太在意。”

　　沈青安慰了一句，这才接着询问道：“不知道，您的丈夫准备以何种方式与我展开合作？”

　　“约翰不光是一个十分有才华的女装设计师，而且在米兰还拥有一个时装设计工作室，并且一直想在时装设计精英云集的米兰城之外寻求机遇。”

　　看来罗丽对自己丈夫在服装设计的才华十分有信心，接下来就提议道：“我可以让约翰立即将带几件女装样品来深圳，至于合作方面的问题，等老板欣赏过他的作品再谈。”

　　面对这位干练意大利女人无可挑剔的安排，无话可说的沈青也只得耸了耸肩：“那就这样好了，等你丈夫到深圳我们再谈。”