第074章 商战(2)
窗外阳光依然灿烂,听过眼前这位意大利人发表的长篇大论,右手托腮的沈青也不由陷入了沉思之中。
因为他确实没有想到,这位接触中国文化没多长时间的外国佬,居然能够如此透彻认识到这个曾经拥有过五千年灿烂辉煌文明民族,扎根在灵魂深处的致命弱点。
“知道吗,你不去做哲学家真是一大损失!”
听着门外传来的脚步声,沈青脸上沉思神情立刻消失得无影无踪,一种公式化笑容再次出现在他的脸上,并且微笑着说道:“以后如果有时间,欢迎吉森先生来深圳做客,我们可以一起探讨一些哲学方面的问题。”
几乎在他话音落下刹那间,同总部交换过意见的亚兹已经推门走进了办公室。看他满面春风的模样,估计已经通过刚才通话取得了足够的筹码。
果然,这位意大利人通讯设备供应商走进办公室就一脸笑容,道:“考虑到亚洲是集团公司正努力开拓的新兴市场,总公司方面刚才已经同意在原报价基础上再下调百分之二十,这个报价在大型通讯器材供应商中相信再也不可能见到,沈先生觉得怎么样?”
“再下调百分之二十?”
听过对方给出报价,其实从来没有跟德国西门子有过任何实质接触的沈青,这个时候脸上才终于露出了满意微笑,并且主动向对方伸出了自己的右手,道:“这个报价,相对其它公司的确很有竞争力,希望接下来的合作能够同样愉快!”
“合作愉快!”
伸手跟对方握了握,似乎生怕夜长梦多的亚兹连忙从公文包里拿出一份合同递了过去,以征求沈青这位合作者的意见……
“合同的事情不急,咱们先去‘食为天’吃饭,合同的事情吃过饭下午再谈也不迟。”
眼见对方这么急着签合同,心里隐隐感觉到有些不妥的沈青将手中合同放在办公桌上,接下来就微笑着补上了一句,道:“亚兹先生第一次来中国,等下我吩咐厨师专门做一桌有中国特色的菜肴,一定让你大饱口福。”
“好吧,那我们就先去品尝中国美食,回头再谈合同。”
这个时候,亚兹似乎也感觉到自己刚才有些着急,于是微笑着耸了耸肩膀就跟随众人走出了办公室,准备去品尝一直让许多在香港工作意大利朋友称赞不已的中国美食……
走出办公室,沈青立刻借口小解偷偷溜进了李湘的办公室,并且吩咐对方利用自己与对方去享用中餐的时间,将那份放在自己办公桌上的合同认真分析一遍,看其中是不是隐藏着什么猫腻。
“食为天”还是如同往常那样生意兴隆,除去包厢区一个特意为沈青预留包厢之外,其余包厢及大厅所有餐桌都已经全部满坐。
发现沈青这位大老板,领着两位金发碧眼外国客人出现在视野内,门口四位迎宾小姐立刻鞠躬向对方致意:“老板好!”
“今天有外国客人,叫厨房做一些比较清淡的中国特色菜肴,另外再上两瓶陈酿茅台!”
转头朝迎上来的酒楼经理吩咐了一句,沈青就领着身后两名意大利客人走进了自己的专用包厢。
做为专用包厢,这里的内部装饰表面上跟其余包厢似乎没有什么不同,无非就是地上铺了一层地毯,头顶挂着一盏吊灯,墙上再挂着几幅古画,普通得不能再普通。
可是,如果走进包厢的是识货者就会惊奇发现,地上那张绘制着古扑图案的纯白地毯,是用十分稀少白牦牛毛皮制成,头顶上那盏小型水晶吊灯出自十八文学的法国宫廷艺人之手,至于墙上那几幅山水古画也都是价值不菲的绝世真品。
做为一个从小生活在富裕家庭的意大利人,尽管亚兹无法知道墙上那几幅古画的价值,可是脚下的白牦牛地毯及头顶那盏法国宫廷水晶吊灯,已经让他一双碧蓝眼睛登得老大,并且忍不住惊呼道:“老天,沈先生的生活可真是奢华,一个吃饭的包厢都布置得如此华丽,真不敢想象你居住的城堡是什么模样!”
“城堡?这个词在中国可不流行!”
看着对方惊讶的神色,沈青嘴角边也忍不住露出了一丝会心笑容。
与这个年代中国人普遍存在财不露白的心理不同,他就是要在生活中不着痕迹向所有人显露自己的富有,让大家看到自己拥有的财富有多么巨大,这样才能吸引更多商人放心将赌注压在自己身上。
在他曾经生存那个世界,商场上流行着这样一句格言;在一个金钱至上的时代,只要你能够让大家看到自己的成功,那么一切复杂的事情都会变得相当简单。
如果你需要朋友,那么许多社会名流会争相恐后主动与你结交;如果你需要金钱,那么许多商人会主动将大把的钞票主动双手奉上;如果你遇上了麻烦,各方面的朋友都会主动站出来帮忙。
这种现象,通俗点来说就叫做财富效应。一个人越成功、越富有,大家就会越放心的将更多金钱砸到他身上。
就是因为这个原因,他才会特意将这个包厢装饰得如此奢华。用途之一就是向生意上的合作伙伴展露自己的财力,让对方可以放心与自己展开合作。
享用过一顿丰盛中餐,吉森由于香港那边还有事情需要他去处理,接了一个电话就驱车匆匆离开了深圳,而沈青与亚兹则返回公司继续商谈合同的细节。
可刚回到公司,李湘就将沈青单独拉到了一边低声说道“老板,我刚才已经认真将这那份合同研究了一遍,发现里面有一个很容易让人疏忽的漏洞。”
“什么漏洞,说说看?”
沈青闻言眉头不由微微皱了皱。
“对方在合同上提供的两种参考机型,其中一种AH3型程控电话机尽管与国内现在普遍使用数字机型相比还十分先进,可是在欧洲地区已经属于淘汰产品,售价与另一款最新型电话机相比起码便宜了百分之四十!”
听过对方的汇报,沈青嘴角边立即浮现出一丝若隐若现的冷笑。难怪这位亚兹先生能够提供这么优惠的价格,原来其中还藏着这层猫腻!
不过在接下来的谈判中,当对方意料之中提出希望“鸿福贸易”选择那款过时产品时,在李湘惊异目光注视下,沈青这位大老板不但什么异议都没有提出,反而还直夸这种产品外观漂亮,并且很干脆的在合同上签下了自己大名。
送走喜上眉梢的亚兹,李湘回到办公室就伸手在沈青额头上摸了摸:“老板,你今天是不是那里不舒服?”
“本少爷现在神清气爽,身体状态从来就没这么好过。”
说到这里,沈青又色眯眯盯着对方胸前那对涨鼓鼓大白兔,道:“怎么样,趁本少爷现在状态正好,不如我们就在办公室里来一段凤求凰?”
“你混蛋,这里可是公司,外面那么多双眼睛盯着,能乱来吗?”
给了眼前色狼一记白眼,李湘这才很认真地询问,道:“你葫芦里卖的到底是什么药,既然已经知道对方在前面设了一个套,怎么还一头钻进去?”
“你来公司的时间也不算短了,什么时候见过本少爷吃过亏?”
给自己点上一根香烟,沈青这才一脸神秘地喃喃说道“凭亚兹那点小聪明就想套住本少爷?最后谁套谁还不一定呢!”
眼见对方一脸神秘,被勾起好奇心的李湘立即追问,道:“快说说,你暗中到底还藏了什么招?”
沈青摇着头“嘿嘿”一笑,道:“佛日不可说!”
瞧对方一副高深莫测,显然不会痛快将暗中留下那一手轻易告诉自己,于是李湘只好凑到对方耳边娇滴滴地轻声说了一句:“人家现在就想知道,你就告诉人家好不好嘛!”
发现对方居然罕有的向自己撒娇,并且一口一个人家,心里一阵发酥的沈青顿时云里雾里找不到了北,脸上也露出了一种平时绝对不可能出现的白痴笑容。
这个时候,就算对方询问自己小时候有没有偷看过老太婆洗澡,估计他都会毫不犹豫据实相告,更何况只是一个无关轻重的小问题。
于是,他从抽屉里拿出那份刚与意大利人签定的合同,并且指着其中两个表面看起来十分正常的条款解释,道:“按照合同第五条的规定,对方提供的电话机应该是现在最先进的机型。那么也就是说,对方在提供给我们已经淘汰AH3型程控电话机的同时,就已经在实质上违反了合同,你认为这一点有问题吗?”
“没有问题。”
李湘闻言点了点头。
“既然对方在执行合同过程中,从一开始就已经从实质上构成了违约责任,那么我们再看下一条能够让这些意大利人血本无归的条款。”
指着合同上规定了付款方式的第九条,一脸得意的沈青冷笑着继续解释,道:“按照合同规定,意大利方面将电话机运抵深圳之后,我们公司将先付百分之三十的货款,至于其余百分七十货款将在电话机全部安装完毕,并且经过深圳市政府方面验收合格之后再付清。”
说到这里,沈青顿了一下让对方能够将其中窍门琢磨清楚,这才接着揭开了最后迷底,道“到时候,我们就能够以对方违反合同以次充好为理由,堂而皇之拒绝支付剩下的七千万货款,明白了吗?”
“可是,如果这位亚兹通过法律手段起诉公司怎么办?”
“这个问题解决起来其实非常简单,其中决窍总结起来就只有一个字。那就是‘拖’。”
“这个拖字,到底代表着什么?”
“一般来说,中国现在审理这种经济案件的速度十分缓慢,只要你把事情搞得尽量复杂一点很容易就能拖个一、二年。如果你再向中院和高院提出上诉,估计拖个三五年也不是难事。你想‘康为斯’这样对中国并不熟悉的欧洲公司,会愿意跟我们这种本地公司耗这么长时间吗?”
嘴角边浮现出一丝冷笑,沈青这才感叹道:“那位亚兹先生自以为聪明,却万万没有想到他在欺骗我们的同时,也在前面为自己挖下了一个无底深坑。”
“这位亚兹先生运气可真是糟糕,居然碰上你这么狡猾的对手!”
在心里为那位自以为聪明的意大利人默哀三秒钟,李湘这才用一种奇怪眼神盯着沈青脖子上那颗脑袋,道:“真不知道,你那颗脑子里装着什么,怎么会这么好使呢?”
听着女人嘴中吐出的赞美言语,沈青脸上顿时露出一种牛B神情,道:“也不看看本少爷是谁,这颗脑袋里装的可都是挣钱的金点子!”
走过去,用熟练按摩手法在对方肩膀上捏了几下,李湘这才笑着说道:“你这个家伙,夸你两句就找不到北了,真是个自大狂!”
自我感觉一向良好的沈青“嘿嘿”一笑:“这不叫自大,而叫自信!”
可正当他在女人赞美及按摩伺候下,整个人都感觉到有点飘飘欲仙的时候,李湘却突然冒了一句,道:“今晚有没有兴趣去我家吃饭,顺便谈些事情?”
“去你家,你不是开玩笑吧?”
如果不是眼前女人脸上那种一本正经的表情,沈青肯定会认为对方又在忽悠自己。
要知道,在此之前自己曾经多次提出想去她家看看,可最后都被对方以怕吓着女儿小清为由拒绝了。
他就想不通,难道自己长得就那么像坏蛋小朋友一见就害怕,也不至于吧!
这时,李湘发现对方脸上浮现出一种奇怪神色,于是微微笑了笑:“怎么,不敢去,怕我会把你给吃了?”
“不,当然不是,你家又不是什么龙塘虎穴,有什么不敢去的!”
看着对方那张挂着妩媚笑容的漂亮脸蛋,沈青隐隐感觉到自己与这位身份特殊女人之间若即若离的关系,将有可能会在今夜突破最后一层心理障碍更进一步。