第37章 谈判
等林阳想起考试的时候，已经英语考试结束了，让他觉得很遗憾，不过前边主要的都考了，林扬早早的给苏贤淑打了一个电话让她别担心自己。
第二天林阳出现在教室的时候，以阿胖为首的代表，都哗哗鼓起掌，好像在欢迎英雄的归来，让林阳觉得风光无限，接下来几天到没有什么特别的事发生，白晶不是报告那事的进度。
终于白晶将一切准备工作做好了，为了让林阳锻炼一下，白晶让林阳去做最后的谈判。
林阳换上上次陈清然给他买的西装心到正好用上，5：
35林阳看了一下表，扬步进入茶室。
之所以选在茶室见面是白晶告诉林阳喜之美食品有限公司的老总郭启明对茶道相当有研究。
喜之美是中原大地上食品行业的龙头老大，所以林阳对郭启明深感敬意。
没想到的是，当林阳和白晶到达茶室的包间时，却看到郭启明已经坐在那里悠然的摆弄手里的茶具。
白晶微笑着说道：“郭总，真是不好意思，没想到还让你等我，不过我们这也不算迟到吧。”“白小姐客气了，我喜欢和有时间观念的人打交道，当然我自己也就得做一个有时间观念的人。”
他的回答充满着干脆和坚定。
“郭总说得对，守时是一个人非常基本的品德和素养。”“这位就是要和你谈判的对象——林阳。”
白晶介绍到。
两人又是一阵寒暄，待坐定之后，郭启明拿起茶具给林阳倒茶。
从他倒茶的娴熟动作可以看出，这个人对于茶道定颇有一番研究，无论是手法还是注水的动作都无可挑剔。
这一点又让林阳对这个牛人进一步的充满了好奇和敬畏，从白晶给他的资料里可以看出白晶也对这个人很佩服得，对茶道颇有研究的人，往往都具有“运筹帷幄”的大将风度，尤其是一个商人。
林阳的记忆中赵复对茶道也颇有研究，于是自然免不了拿话恭维郭启明一番，而郭启明对于林阳的恭维则只是抱以了亲切谦和的笑容，没有做一些客套的回答。
这样一来，林阳反而有些尴尬，看了一眼白晶谁知道她拿定主意一言不发，让林阳尽情的发挥，于是林阳只能满心希望能够尽快进入今天会面谈话的主题。
令林阳期待的正式谈话终于展开。
“林先生，看来你对我很有研究呀，连我喜欢茶道都知道。”“郭总见笑了，”他直直的说出这句话，林阳一时不知该如何回答。
“我们的时间都很紧，你要给我看的东西呢？”
他倒是没有在这个问题上深究。
林阳打开皮包，把整理的材料递给他。
他一言不发的看着，手指微微的在桌子上敲动，好像斟酌着什么。
终于他抬起头笑道：“林先生的计划很诱人，但是却像一个空中楼阁，虽然很华丽但是却只是幻想。也许我这个人骨子里比较守旧，个人倾向电视机比较可*。”“郭总应该知道，作为互联网发达的今天，人们对电脑的感兴趣程度完全大于电视机。而且……”
林阳话中略微停顿了一下，想吸引他的注意力：“在电视上作广告的花费远远要比这个多。”“可是人流量呢？在电视上做过广告，如果是黄金时段，收视率要远远大于你说的所谓游戏中的广告。”
郭启明吹了吹茶叶，又放下，笑着望着林阳，好像丝毫不为之所动。
“郭总认为贵厂的产品顾客对象是面对青年人还是老年人。”
林阳也端起已经有些凉的茶，喝了一口。
他不知道林阳是什么目的，只是用手轻轻的搅动碧绿色的液体，脸上带着礼貌的微笑。
“既然郭总不愿意回答，我替你说了，贵厂的产品对象主要是青年人，还有一部分小孩，对吗？”“看来许先生对我们公司了解的很透彻呀。”
郭启明抬头望着林阳，目光直视他得眼睛，好像要看穿林阳的底牌。
“郭总说笑了，我也是贵公司‘三金’酸乳系列食品的爱好者，当然对这个有所了解。”“这个和你刚才说的有关系吗？”
他反问到“有，据我了解，现在在黄金时段看新闻或者经济金融的有42。5％是老年人，34。
7％的是中年人。真正的年轻人只占到16％左右，余下的才是小孩。”
林阳把统计结果递给郭启明：“这是权威专家的调查，我从网上查阅的。”
郭启明伸手接过去，认真的思考，睿智的眼睛不是闪光。
“林先生的统计很有说服力，我答应你。”
良久他抬起头，终于说出了一句令林阳兴奋的话。
“不过在广告费用方面差价太大了，三十万。这个我无法接受。”“一天二十四小时全方位的宣传一个月郭总认为费用高吗？”“可是你要知道你这只是地域性的宣传……”“郭总完全错了，”林阳打断他的言论：“当年双汇第一次在天安门做广告引起的连锁反应郭总应该知道吧。这或许是大同游戏中的第一个全天候广告，将来带来的效果自然不用我多说，我相信郭总一定比我更了解。”
当年双汇集团得知“逛北京、爱北京、建北京”大型旅游文化活动将在天安门广场隆重举行开幕式时，就已经酝酿着要制造一起轰动全国的特大新闻了。
于是，“双汇”派出最得力的公关人员，终于以1个气球1万元的价格，成功地赢得了北京市有关部门的审批通过。
当领导同志还在为组委会人员“反正开幕式活动需要动用气球助兴，何不在气球下面挂个企业名字的条幅而多收入12万元”的做法深为赞许时，并没有意识到建国以来企业广告首次进入天安门将既成事实。
从某种意义上说，如果没有新闻界的渲染，参加“逛北京、爱北京、建北京”活动开幕式的人们，最多只能回忆起当时有彩色气球飘扬在天安门广场上空。
这个经典的抛砖引玉范例至今仍为人们所津津乐道。
“好，我答应你。”
郭启明说道。
“这是合同你看看。”
林阳从兜中掏出早就拟订好的合同。
他看了看具体的条文，就用笔签上自己的名字，似乎松了一口气：“原来林先生早就预料到我会同意的？”“呵呵，在这么好的条件面前郭总没有理由拒绝。”“许先生不怕我反悔吗？我们可是在没有公证人的情况下签的合同。”“我对郭总信得过，如果这次合作非常成功的话，会有更大的惊喜等着郭总。”
其实林阳想说他的后招就是郭启明敢耍赖，林阳就在《大同》游戏的第一楼上立个大牌子，不分昼夜的宣传**酸乳食垃圾。
“那我就拭目以待。”
和聪明人谈话就是不费气力，显然他也意识到这其中的价值。
白晶整个过程中一言不发，她暗自佩服林阳的眼光，她原来把谈判的价格定在２０万，还以为郭启明可能不会答应，谁知道林阳把底价提到30万，最后竟然说服郭启明答应了，他谈判时的从容不迫，让她也从心底佩服。
尤其是林阳的准备工作有许多她都不知道，没想到用几张纸就让郭启明无法反驳，这一瞬间白晶觉得自己永远属于自己的主人了。
“不知林先生在哪里高就，对我公司有这么透彻的理解？”
郭启明签完合同问道。
“呵呵，其实你叫我同学更加合适，我还在上高三呢？”
林阳笑着挠了挠头。
“你还是学生？”
郭启明瞪大眼睛，一向镇定自如的脸上露出一幅难以置信的色彩，自己竟然给一个学生谈判了半天？
